실제로 1957년 토론토에서 Snow Goose라는 아웃도어 다운 재킷 브랜드로 설립된 Canada Goose는 2000년 연간 매출이 300만 달러 미만이었습니다.
2001년 초대 회장의 아들인 Dani Reiss가 회사를 인수하여 큰 결정을 내렸습니다."상표 문제로 인해 개명한 Canada Goose 로고를 사용하고 캐나다에서만 제품을 생산합니다.&따옴표;
위험한 결정으로 여겨져 많은 비판을 받았습니다. 당시 많은 의류업체들이 인건비가 저렴한 아시아 국가로 공장을 이전하고 있었다. 그러나 Dani는 이것이"Made in Canada" 국가브랜드와 결부되면 소비자들에게 더 가치 있는 라벨이 될 것입니다.
결국 이 전략은 기대 이상으로 성공했고 Canada Goose는 2014년까지 연간 매출이 약 2억 달러로 급증하면서 사상 가장 빠른 성장을 누렸습니다.
Canada Goose는 2016~2020 회계연도에 34.4%의 복합 성장률을 기록했으며 아시아 매출은 FISCAL 2019의 1억 1,000만 달러에서 2021년의 2억 3,000만 달러로 증가했습니다.
캐나다구스(Canada Goose)의 2021 회계연도 4분기 실적 보고서에 따르면 중국 시장의 직판 채널은 101.4% 증가했다. 따라서 중국은 가장 중요한 성장 원천이 되었습니다.
중국전국의류협회(China National Garment Association)가 제공한 데이터에 따르면 2017년부터 2020년까지 중국'다운 재킷 시장은 평균 10% 이상의 성장률을 보였습니다. 중국'다운 재킷 시장은 2022년 1,636억 위안에 이를 것으로 예상됩니다.
구미권 국가에서 다운재킷의 인기도는 30~70% 정도이며, 중국'#39;#39;#39;39;현재 다운재킷의 인기도는 약 10%에 불과하여 아직 발전의 여지가 많습니다. 미래에.
캐나다에서 매출이 감소함에 따라 Canada Goose'마케팅 전략은 중국 소비자에게 어필하기 위해 소수 민족 수제에서 중국 요소로 전환되었습니다.
2021년 1월, Canada Goose와 중국 젊은 디자이너 Chen Anqi는 2021 봄 가을 공동 브랜드 캡슐 시리즈를 출시하여 중국 디자인의 특징에 합류했습니다.
그러나 bosideng's 붐과 달리 팬데믹은 Canada Goose'#39;s의 뛰어난 실적에 종지부를 찍었습니다. 1년 전보다 5.7% 감소한 9억 달러의 2021 회계연도 매출을 기록했습니다.
최근 캐나다 구스(Canada Goose)가 발행한 페널티 레터에서 다운 재킷 평가에 대한 수천 단어의 대중적인 과학 용어가 품질의 핵심은 다운 함량의 백분율 및 그램 수와 같은 지표에 있음을 지적하면서 뜨거운 논쟁을 불러일으켰습니다. 당사가 주장하는 오리털의 특정 원산지가 아닌 필다운을 사용하였습니다.
올해's 싱글' 일, bosideng 브랜드는 전체 채널 판매에서 21.8억 위안을 생성했으며 그 중 온라인 판매는 전년 대비 45% 이상 증가했습니다."싱글즈& #39, 티몰 의류 브랜드 매출 2위. 일".
2021년 9월 30일까지 수익에 따르면 Bosideng은 상반기에 53.9억 위안의 매출을 달성하여 동기 대비 15.6% 증가했습니다. Bosideng'의 주요 브랜드 매출은 32.5억 위안으로 전년 대비 19.1% 증가했습니다. 귀속 주주의 순이익은 약 6억 4천만 위안으로 전년 대비 31.4% 증가했습니다.
& quot;2021 World's Top 50 Most Valuable Apparel Brands list"에 따르면 국제 5대 브랜드 가치 평가 기관 중 하나인 Brand Finance에서 발표한 Bosideng은 처음으로 39% 증가하여 세 번째로 빠르게 성장하는 브랜드로 선정되었습니다. Bosideng과 Moncler는 이 목록에 있는 유일한 전문 다운웨어 브랜드입니다.
이전 회계 연도 2020에서 Bosideng은 3년 연속 영업 수익의 꾸준한 성장을 보고했습니다. 이번 회계연도는 새로운 기록을 세웠고 글로벌 선두 자리를 차지했습니다. 그룹'의 매출은 135억 1650만 위안, 연간 순이익은 42.1% 증가했습니다.
장기적으로 국산품이 대세지만 방송실& '난폭한 소비& ' 일반적으로 가격이 저렴한 벌화, 홍흥얼커, 브랜드 특성을 확립하지 않으면 단기적인 분위기는 사람들을 잊게 되며, 이닝은 성공적인 변신 트렌드 브랜드가 되어 지속적인 성장을 이뤘다.
국내 다운재킷 가격 진입: 하이엔드 트렌드
실제로 캐나다구스는 지난 수십 년 동안 헐리우드 영화와 스타들의 의상을 징웨어, 전지현, 이민정 등 정치·비즈니스 셀러브리티들에게 단계적으로 공급하는 등 아웃도어 노동 보호에 주력한 전통 의류 브랜드다. -호가 눈 속에서 입는 한국 드라마 키스신... 2018년 이후 성공적인 마케팅으로 제품의 인기를 얻으며 스테이터스 상징이 되며&'나도 거위를 원한다&' 젊고 중년 소비자의 마음에.
북 한 조각에 수천 위안 자체가 심플한 스타일이며 근년 초 슈퍼 등 패션 브랜드는 수많은 래퍼, 스타가 입는 후"현대 남대생 교복& quot; . North Face는 이전에 2021년까지 30억 달러의 새로운 매출 목표를 발표했습니다.
2018년, Moncler는 또한 젊고 변덕스러운 고객을 수용하고 순수한 아웃도어에서 럭셔리 패션으로 전환하기 위해 새로운 월간 한정판 디자이너 공동 브랜드 컬렉션을 위해 전통적인 계절 컬렉션을 포기하기로 결정했습니다.
그러나 2009년 Bosideng은"three" 브랜딩, 사계절 및 국제화 전략. 그러나 강력한 확장으로 인해 회사는 과잉 생산, 재고 잔고, 브랜드 이미지 노화 및 수익 감소와 같은 일련의 문제에 직면했습니다.
2011년과 2014년 사이에 bosideng'의 순이익은 14억 5,100만 위안에서 1억 3,800만 위안으로 급감했으며 2013년과 2017년 사이에 8,708개의 오프라인 매장을 폐쇄했습니다. 2016년에는 주가가 0.14홍콩달러까지 떨어졌습니다.
2017년, Bosideng은 수입 고급 다운 재킷 브랜드의 아름다움을 보고 다운 재킷 사업에 다시 집중하여 고가 및 고급으로 발전했습니다.
2020년 밀라노 패션 위크에서 Kardashian 가족의 Kendall Jenner는 Bosiden의 런웨이를 걷고 있고 Nicole Kidman과 Anne Hathaway는 Made in China 다운 재킷을 입고 관객석에 앉았습니다.
동시에 디즈니 공동 브랜드 컬렉션을 출시하고, 전 LV 디자이너, 전 랄프 로렌의 디자인 디렉터, 요지 야마모토의 학생들과 협업하여 디자이너 공동 브랜드 컬렉션을 출시하여 패션 브랜드에 더 가까이 다가가기 위해 노력했습니다. .
중국에서 Bosideng은 Yang Mi, William Chan 및 Xiao Zhan을 대변인으로 여러 버라이어티 쇼를 후원하기 시작하여 충분한 주제와 관심을 얻었습니다.
다운재킷은 부푼 탓에 미쉐린 타이어로 조롱받는 경우가 많지만, 캐나다구스와 노스페이스는 패션 스타들의 도움으로 기존의 평범함에서 패션 아이콘으로 탈바꿈했다. 소비자들이 고가 의류를 수용하는 관건은 하드코어한 퀄리티가 아니라 패션 아이덴티티임을 알 수 있다.
Tmall에서 bosideng'의 플래그십 스토어는 1,698만 명의 팬을 보유하고 있으며, Beibei의 465만 명, Canada Goose의 204만 명과 비교됩니다.
그러나 10,000개 이상의 bosideng&플래그십 스토어에서 가장 많이 팔리는 품목은 약 200위안에 달하는 가벼운 기본 모델입니다. 북부에서는 판매량이 약 3,000개이고 평균 가격은 2,000위안 이상입니다. 캐나다 구스 300+ 조각, 약 10,000위안의 평균 가격. 대중의 마음 속에 보이는 보신탕은 여전히 상대적으로 저렴한 사람들이다.
9월 JD.com의 다운 재킷 평균 가격은 약 550위안으로 지난해보다 약 40% 올랐다.
플러스 다운 재킷은 저주파 소비재에 속해&'작은 이윤을 달성하지만 빠른 회전율&'을 달성하기 어렵고 bosideng 및 기타 브랜드의 가격이 상승하고 있습니다.
Bosideng's 브랜드 사업부의 Rui Jinsong 사장은 11월 26일 가격이 앞으로도 계속 상승할 것이며 2,000위안 이상에 도달할 것이라고 말했습니다. bosideng의 주요 가격은 1500-1800 위안에 도달한 것으로 이해됩니다.
이전에 guojin Securities 연구 보고서에 따르면 2018년에 Bosideng의 주요 브랜드 가격은 최대 30%에서 40% 증가했습니다. 2017년부터 2018년까지 1000-1800위안 제품 비율은 47.6%에서 63.8%로 증가했습니다. 1,800위안 이상 제품은 4.8%에서 24.1%로, 1,000위안 미만 제품은 47.5%에서 12.5%로 떨어졌다.
높은 가격 추세, 마케팅 비용이 높지만 높은 이익.
bosideng& #39;의 재무제표에 따르면 2020/2021 회계연도에 광고비, 자산 사용권 감가상각비, 조건부 임대료 및 판매 및 직원 비용을 포함한 유통 비용은 약 48억 7천만 위안이었습니다. , 전년 대비 12.4% 증가했습니다.
Bosideng'의 전체 매출 총이익률은 FY2017의 46.4%에서 FY2021의 58.6%로 상승하여 Canada Goose와의 격차를 좁혔습니다.
그러나 Xiaohongshu에서 10,000개가 넘는 bosideng& #39;의 토론 볼륨은 30,000개가 넘는 Canada Goose와 80,000개가 넘는 화북의 토론 볼륨보다 적습니다. Bosideng은 소셜 미디어의 인기가 부족하고 청소년 트렌드가 더 발전해야 함을 알 수 있습니다.
싸구려 브랜드 방송 방 전쟁 - 오리가 Douyin, 빠른 손으로 날아가는 눈을 잡기 위해
고급 외에도 Bosideng은 매트릭스 브랜드 Xuezhongfei, Bingjie 덕분에 저가 제품 라인 레이아웃을 완성했습니다.
올해 10월 15일 Xuexuofi 플래그십 스토어는 Kuaishou에서 생방송을 시작했으며 공식 서비스 제공업체인 Camila와 협력하여 포괄적인 운영을 구현했습니다. 테스트 판매가 높은 모델을 사용해 상품을 라이브 판매했고, 첫 달 GMV는 680만을 돌파했다. Kuaishou 전자 상거래의 116 품질 쇼핑 축제에서 Xuexuofi는 여성'의 의류 브랜드 자체 방송 목록에서 2위를 차지했습니다.
동시에 Bosideng은 자체 매장, 다수의 오프라인 매장 및 딜러도 늘리고 있습니다.
2021년 9월 말 Bosideng, Xuezhongfei, Bingjie 등의 브랜드를 포함하는 다운 재킷 비즈니스의 총 소매점 수는 작년 말에 비해 149개 감소한 4,001개입니다. 동시에 자체 소유 소매점은 1809개로 2개 증가한 반면 제3자 딜러가 운영하는 소매점은 151개 감소한 2,192개를 기록했습니다.
특히 Xuezhongfei 브랜드의 플래그십 스토어와 오프라인 매장은 주로 남성용& #39;웨어이지만 짧은 비디오 라이브 전자상거래 플랫폼 의류 카테고리에서는 여성의 구매력이 더 강하다."그들은 자신을 위해서뿐만 아니라 그들의 필요에 따라 어린이, 연인 및 노인들을 위해 구입할 것입니다.&따옴표;
플랫폼'의 사용자 초상화에서 여성의 높은 비율에 따르면 Snow Flying'39;의 출시 계획의 40%는 소비 잠재력을 활용하는 여성을 대상으로 합니다. 마지막으로, 이 투자 전략은 4배 이상의 입출력 비율을 달성합니다. 이어 스노우 플라잉은 인기 여성 의류 제품들도 다수 선보인다.
가장 큰 위협은 또 다른 저렴한 다운 재킷 브랜드인 yada가 올해 Douyin Snow Mountain에서 인기를 얻어 밤새 300,000명의 팔로워를 확보했다는 것입니다.
그동안 세심하게 배치한 실내 방송실과 달리 오리의 기획은 소비자들의 이목을 끌었다."지금 티베트 설산 영하 9도의 고도 5,000미터에 있는 우리 오리털 자켓이 바람을 잘 견디고 보온성이 좋은지 보여드리기 위해 생방송 중입니다.&따옴표;
또한 Yaya는 Douyin 라이브 방송 매트릭스 및 온라인 셀러브리티 라이브 스트리밍을 상품으로 구축하여 뛰어난 매출을 달성했습니다. 8월 Douyin 플랫폼의 상품 총 GMV는 7500만 개를 초과하여 Douyin 의류 818개 목록에서 1위를 차지했습니다. 9월에 Yada는 JD.com에서 7백만 위안의 매출로 Bosideng을 능가했습니다.
Douyin 플랫폼에서 yada는 공식적으로 승인된 12개 이상의 라이브 방송실을 보유하고 있으며 온라인 상점의 유통 규모도 점차 확대되어 jd 플랫폼에만 최소 10개의 상점이 있습니다.
10월 15일 National Duck& 오리 브랜드와 가장 비싼 마케팅 회사"Hua&Hua" 슈퍼 심볼을 공동으로 만들기 위한 전략적 협력 체결식을 개최했습니다."사랑한다 사랑한다 스노아이스시티 스윗허니& quot;블루보틀 칼슘, 맛있는 칼슘& quot; 그리고"사진을 찍고 Tianqi"를 외쳐라. H&H Company의 모든 성공적인 마케팅 사례입니다.
교육받은 청소년 협회로 처음 성장한 클래식 브랜드인 야다는 한때 외교적 선물로 영광스러운 역사를 가지고 있었지만 이제는 시대에 뒤떨어진 것으로 간주되어 Pokemon과 같은 공동 브랜드 항목을 통해 젊은 사람들을 끌어들이고 있습니다.
11월에 Xuzhongfei는 중국 우주 문화의 공동 시리즈를 시작하여 중국 우주인의 독창성에 경의를 표할 뿐만 아니라"meta-universe" 패션과 젊은 것에 전념하는 개념.
따라서 값싼 국산 제품도 젊은 소비자들이 볼 수 있는 새로운 스토리와 마케팅이 필요하다.
출처:https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html